做淘宝的，无论是要引流，还是精准人群、提高权重，或多或少都会需要用到直通车。但大家在开直通车的时候，会遇到一个开精准匹配还是广泛匹配的问题。
这个精准匹配和广泛匹配是什么意思呢？今天我们就来好好絮叨一下。
一：精准匹配、广泛匹配是什么？
1、精准匹配
精准匹配，就是卖家在设置直通车推广关键词时，买家搜索的词一定要与卖家设置的关键词完全相同（或同义词）时，推广宝贝才有机会获得展现。
举个例子，我们直通车设置的关键词是“女生外套”，设置后采用精准匹配，这时候买家只有搜索“女生外套”或者“外套女生”时，你的推广才会获得展现的机会。如果买家搜索的是“女生长袖外套”，因为词中多了长袖两个字，导致你的推广与买家搜索词不是完全相同，就不会获得展现的机会。
采用精准匹配，最大的优势在于能够获得相对精准的人群，你关键词定的是女生外套，推送的也是直面搜索女生外套的人群，意向明确，转化率高。但相对的，精准匹配能够获取的流量会比较少，且ppc相比广泛匹配会更高一些。
2、广泛匹配
广泛匹配则是当买家搜索了与你关键词相关、或者意思相近的词，你就有获得展现的机会。
就拿刚刚的“女生外套”来说，如果卖家选择了广泛匹配，那买家无论是搜索“女生外套”这个精准词，还是搜索“女生长袖外套”、“毛呢外套”，甚至是“长袖卫衣”。因为搜索词与你设置的推广关键词意思相关，所以系统就会给到你展现的机会。
虽然获得展现的机会更多，获得的流量也更大，但问题在于，搜索长袖卫衣的用户想购买的产品可能只是卫衣，不是外套。所以与精准匹配相比，广泛匹配获取的人群精准度就会差一些，不过价格也会低一些。
很多小伙伴可能还听说过中心词匹配，但现在已经没有了。
中心词匹配，简单来说就是买家搜索词中包含有我们关键词时，就会得到展现。比如搜索“陶瓷杯”，精准匹配是买家必须搜索“陶瓷杯”这三个字才能展现；广泛是搜索相关词即可，像“杯子”、“茶杯”、甚至“杯具”都可能得到展现；而中心词匹配则介于两者之中，搜索“陶瓷杯”“陶瓷杯 大号”“古风 陶瓷杯”就能得到展现。
总的来说，中心词匹配既能保证精准度，也能保证展现量，但被淘宝给取缔了，官方原因是“广泛匹配已经足够智能，中心词匹配没有必要再存在”。其实实际上的原因还是让买家在精准和广泛做选择，这两者一个价格高但展现低，另一个转化低但展现、点击较高，能为淘宝带来更多收入，说到底还是为了利润罢了。
二：如何选择匹配方式
了解了两种匹配方式的概念，我们在直通车推广时要怎么选择呢？
很多人都说：流量大的大词用精准匹配，精准长尾词流量少，用广泛匹配。这种方式看起来很对，但其实不然，我们通过一个例子来具体分析。
例子：宜搭长袖T恤女宽松百搭打底衫上衣韩版女装2019新款秋冬洋气内搭
我们在这个标题中提取一个大词“T恤女”及一个精准长尾词“宽松百搭打底衫”。按照大词精准，长尾词广泛的原则，“T恤女”应该采用精准匹配，“宽松百搭打底衫”则要采用广泛匹配。
按照这种逻辑，在精准匹配下买家只有搜“T恤女”才能搜到这款产品，用户搜“打底衫”时你的推广就无法展示，搜“长袖T恤女”也无法展示，这些词却是更精准的词，但精准匹配却无法展示。
再看我们广泛匹配的“宽松百搭打底衫”，这个关键词虽然是广泛匹配，但那些搜索长袖打底衫、秋冬款打底衫的同样会展现我们的产品，这些也都是我们产品的一个精准人群。
从上面的例子来看，精准匹配所匹配到的人群不一定精准，广泛匹配的人群也不一定就不精准。当然，造成这一情况也可能是我们的关键词选择的不够准确，不能单纯认为是匹配方式的问题，我们可以通过不同的关键词来跑，看数据，如果关键词很精准了数据还是不行，再来考虑是否是匹配方式的问题。
那具体我们该怎么选择广泛匹配和精准匹配呢？一个字：测！
我们开通直通车后，先开一段时间的精准匹配，然后记录数据：展现、点击、转化、收藏加购、ROI；之后再开一段相同时间的广泛匹配，再记录以上这些数据。最后通过两项数据的对比来决定我们究竟该开广泛还是精准。
暂无评论内容