做好这三步淘宝引流不是难事

流量是店铺的基础，低价引流是大家梦寐以求的事情，低价引流不仅能节约大把推广费用，还能给直通车等付费推广ROI带来保障，要完全做到低价引流却并没有那么容易。下面57淘宝论坛网为大家介绍下做好这三步淘宝引流不是难事。

引流分为淘内引流和淘外引流，今天我们着重说说淘内引流。因为淘外引流花费较大转化率把控有难度，对大多数店铺来说并不适合，所以适合大多数店铺的低价引流策略还是淘内引流。这里说的低价引流并不是0成本，所以我们要做的是找到淘宝流量规律，寻求适合店铺的方法。

我们最常用的是直通车和自然流量，想要利用直通车和自然搜索带来流量，所以结合这个，我们需要有低价推广策略，要精选关键词，要做好优化调整。

低价推广策略

一个店铺要全面营销，一般都会分为爆款、盈利款、引流款，但并不是每个款都会有实质性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是为店铺带来流量，提高店铺人气，从而带动真正盈利款的销售，形成整体的盈利模式。

大家在直通车推广的时候也会分为主推、副推、测试几个计划，每个计划的目的和费用也是不一样的。测试是采用少量的费用利用广撒网的方式进行推广，以观测其市场接受程度，评估后续是否可以加大力度推广;副推最主要是用于在同行竞争或者季节更替时，产品处于不利地位的时候副推款可以迅速弥补主推款的更替，让店铺活起来;主推款即是当季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低价推广策略的核心在于多计划多款式，也就是广撒网策略，虽然是多款式但一定要有重点和主次。在推广期间要把握好各个计划的关系，做好费用管控。

对于关键词要好好把控

大卖家有资金有资源，关键词上会选择大词，热搜词。但是本质上，还是要找符合自己产品的特性来选择关键词。

1、精准长尾词要大胆出价，长尾词的点击率一旦上去了，PPC都会比较低，而且引流精准，转化率较高，成交量也就上去了。如果资金充裕的话，可选择表现较好的长尾词，尽量做到首页，保障足够的流量。

2、行业热词、泛词要保守出价。对于很多中小卖家来说跟大卖家强热词本来就是不划算的，所以面对热词、泛词的时候，不要一味追求流量，盲目出价只会让PPC飙升，要保守出价，看看热词的表现，表现好慢慢加价也不迟。

优化关键点

关键词选定之后最重要的就是优化，面对出价较高、长期没有转化、没有收藏的词要大胆删词;对于转化较好的词要养词，保证其位置排名，最终达到低价引流的目的。下面是淘金云客服整理的优化纬度。

匹配方式，热词一定要选择精准匹配，为了控制展现量，提高点击率，投放热词在保证足够流量的同时尽量也保持引流的精准，避免展现过多点击少造成点击单价过高。

投放地域，根据数据，只投放点击率相对高的地区，把点击率过低的地域关闭，可以有效提高点击率降低PPC.

投放时间，根据自身店铺的流量和成交高峰期，把流量低迷的时间段折扣设置较低，点击率和成交较好的时段折扣提高。

投放平台，有针对性的重点投放无线端，对于无线端点击率更好的宝贝，加大无线投放比例，点击率会明显高于PC端，达到低价引流目的。

想低价引爆流量，除了策略的制定关键词和优化也相当关键，不要怕麻烦也不要偷懒，多看数据，多分析数据，找到适合自己店铺的引流方式最重要。如果你在店铺运营中有什么心得或问题都可给我们留言，我们一起探讨、学习。