以前一房难求，连夜排队守候选房，天价HCF都愿意掏，现在手里有房，也要花重金卖房。
为了房子，深圳这届业主，真的太难了。
画风变了，深圳的业主为了买房，出了一招贵招。
为了顺利卖房，这两天深圳香蜜湖翠海花园一则重酬卖房的启示出圈了。
业主放话，“只要卖出去，卖家单独给中介本人10万人民币红包，加2个苹果14的手机”。
现在苹果14的市场价是5999元/台和6999元/台，折合价格就是卖家愿意给中介额外11.2-11.4万的中介费。
说明，深圳二手房业主卖房也要卷起来了。
如果换作是其他小区，英雄觉得倒没啥大惊小怪的。
但这房子是在福田的香蜜湖啊，而且还是翠海花园。
可能有很多人对翠海花园不熟悉。
先说一下这个翠海花园在香蜜湖属于什么样咖位的小区。
首先地段非常优越，小区是深圳2号线侨香地铁站出口物业，步行几百米就是深圳有名的香蜜湖公园。
其次是学位是香蜜湖荔园外国语西校区+高级中学南校区的王炸学位。
而荔园外国语+高级中学的组合，对应的小区只有中旅国际公馆、香域中央花园和翠海花园。
第三是小区有65-69平两房，属于香蜜湖入门级别的小区。
因为户型面积小，又是核心地段，加上拥有上荔园外国语+高级中学的绝佳双学位，成交高峰的时候两房总价一度去到了1500万/套左右。
所以这套房子的标签就是“核心地段+王炸学区入门级红盘”，是非常优质的房子。
但现在作为核心地段的王炸红盘也难卖了。
这里就透露出了几个信号。
一是业主卖房很急，还是特别着急的那种，因为愿意花大价钱托中介卖。
二是房子真不好卖，卖不出去，甚至可能连看房的人都没有。
三是深圳的核心地段小区也不好卖了。
四是连核心地段的入门级小区都难卖，就更不用说非核心地段的小区了。
最明显的，近期很多核心地段比指导价低非常多的法拍房不仅进入二拍阶段，甚至二拍后就直接进入到变卖阶段。
比如福田上步的园岭新村111栋503号房被变卖，民治的金地梅陇镇一期1栋2座10A被二拍，红山的水榭春天花园2栋某房源被变卖。
这说明，比市场价低非常多的核心地段房源，也不禁卖了。
以前是重金买房，抢破头交HCF
现在挂牌房子，两三个月能卖得出去的就已经算快的了。
半年是正常节奏，但如果是不好的房子，甚至能挂着一整年都卖不掉。
在某平台上，就有人分享自己的卖房经历，分享把房子卖掉的喜悦，评论区就有人留言自己的房子也挂了大半年，希望能借好运卖房。
而且这样的评论还不少，评论区甚至发展成许愿式卖房集中地，非常多业主希望自己也能有好运气快快把房子卖掉。
所以现阶段深圳的业主们，已经进入到卖房比拼实力和运气的阶段。
不是比价低，就比谁的佣金出得多了。
现在，深圳的房子和指导价持平都很难卖得掉。
特别是本身缺学校、交通、商业、园林等支撑的小区，又或者是仅靠学位因素撑起来的小区，都很难在现在这种市场脱手。
比如一些老破小，没有电梯的，连个正儿八经的小区花园都没有的，还比指导价高几十万甚至更多的，就更加卖不出去。
这类房子面对的购买力是非常硬的刚需。
深圳计划要大面积建设保障性质的房子，硬刚需人群，今后是可以选择更便宜的公租房、人才房和安居房的。
然后最近可以看到市场买家的心态变成，尽管总价成交只比指导价高一点点，但刚买就开始后悔。
今年上半年如果能按指导价卖房，或者接近指导价卖，买家就很开心了。
但是现在比指导价低比较多才考虑，指导价都不考虑，甚至是觉得连低于指导价的都不觉得是笋盘了，反而还觉得自己亏了。
但置换业主也不必太过悲观。
现在的市场，其实对置换的业主并不是完全不友好。
现阶段换房，操作得当就不会亏，或者少亏一点。
因为趁低价，便宜卖，便宜买，然后买的总价比卖的高，就不是亏钱，而是赚钱了。
比如是老三房同样价换到次新好地段总价更高的三房，把不好的房子换成耐跌房子，那就是赚了。
因为跌的时候换房会更好，等涨的时候再换，新一点，大一点的小区其实会涨得更多，涨幅跑得更快，要掏更多的钱才能换到同样的房子。
现在只是小亏就可以换大房，好房，对置换的业主来说也有好的一面。
对于还没上车的准业主，也值得多留意更笋的二手，毕竟二手房买了就可以住，新房还要再等一两年。
中间会发生什么谁也不知道。
最近中海汇德理的业主就是最好的翻车案例，当年交了不少HCF抢到的房子，如今外墙修修补补，结果补好了还下雨。
中间的难受和压抑是没买房之前想像不到的。
所以还不如选择二手房来得稳稳妥妥些。
你们觉得呢？
作者 | 骑猪英雄
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